十二星座心理学效应

白羊座：野马结局

非洲草原上有一种吸血蝙蝠，常叮在野马的腿上吸血。它们依靠吸食动物的血生存，野马结局不管野马怎样暴怒、狂奔，就是拿这个"小家伙"没办法，它们可以从容的吸饱再离开，而不少野马被活活折磨死。动物学家发现吸血蝙蝠所吸的血量极少，远不足以使野马死去，野马的死因是暴怒和狂奔。

对于野马来说，吸血蝙蝠只是一种外界的挑战，一种外因，而野马对这一外因的剧烈情绪反应才是造成它死亡的最直接原因。 人在生活中难免会遇到不顺心的事，如不能宽容待之，一时情绪激动，甚至暴跳如雷，大发脾气，会严重危害自身健康。动辄生气的人很难健康、长寿，很多人其实是"气死的"。于是人们把因芝麻小事而大动肝火，以致因别人的过失而伤害自己的现象，也称之为"野马结局"。

第一:情绪是有成本的。

第二:情绪是自身选择的结果。外在事物并不能伤害我们。倒是我们自己对这些事物的信念与态度让自己受到了伤害。

金牛座：互惠原理

概括起来就是一种行为应该用一种类似的行为来回报。但"类似行为"是一个很广泛的概念，在这个范围之内到底应该采取什么行动也还是有相当大的灵活性，因此一个小小的人情造成的负债感导致人们报以一个大出很多倍的好处的现象也是常常可以看到的。 互惠原理也就是受人恩惠就要回报，这在所有的社会组织中都是不可缺少的元素，否则人类将无法发展。因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切不会被遗忘。 互惠原理可以让人们答应一些在没有负债心理时一定会拒绝的请求。

双子座：专精定律

特指专精、惟精惟一、精一、独一无二、持之以恒的不变定律，这是千古有志者的成功定律。专精定律告诉我们，只有专精在一件事物、一个领域研究，才能有发展、有发明、有创新。所以无论你做任何的行业和事情都要把做到最顶尖(做到更好)为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的事物和领域才会有成绩和突破。

巨蟹座：史华兹论断

所有的坏事情，只有在我们认为它是不好的情况下，才会真正成为不幸事件。这就是史华兹论断，由美国管理心理学家D·史华兹提出。面对挫败，是自暴自弃，让它成为不可逆转的事实，还是让它变成促使重新奋发的动力，取决人们的主观努力。能从坏中看好，把坏事变成好事，就会别有洞天，波音客机空难事件，公司业绩并无影响，英航空公司机械故障曝光后乘客源源不断。

狮子座：卢维斯定理

卢维斯定理寓意了一个"怎样学会谦虚"的道理，而这个道理不经仔细琢磨和咀嚼是难以完全消化和领会的。

正如卢维斯所预料的那样，没错，人们通常总是在某个思想误区里去理解"谦虚"，老以为谦虚就是把"自己想得很糟"。当有人问一些问题或事情的时候，人们总会有意无意的说，"我不也大知道啊;我也没有把握;我会尽量做得好些吧;让我来试试吧……"，所有这些措辞都含有一些"把自己想得很糟"的成分在内，似乎不这样"谦虚"表达就不行了，有时明明自己能行的知道的事情，也会这样故弄虚玄"谦虚"一下，以防被别人扣上什么不谦虚的帽子。

因此，卢维斯定理有针对性的单刀直入，首先对这种虚伪的"谦虚"作了解剖和否定，果决的指出"谦虚不是把自己想得很糟"。按中国孔子的话说，就是要"知之为知之，不知为不知"。知道就是知道，不知道就是不知道嘛。为什么知道也要装作不知道呢?装傻和装蒜其实都不好，都缺乏"实事求是"的精神。

处女座：三分之一效应

三分之一效应属于决策中的心理偏差。人生在世，经常要面临各类选择。选择无非有两种:二者择一，或多者择一。二者择一，当然也有难度，但难度不大;而在"多者择一"的决策中，随着选择对象的增多，选择余地的增大，选择难度不但没有缩小，反而也在增多和加大，最后使当事者陷入迷茫。

天秤座：自己人效应

在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝。这在心理学上叫做"自己人效应"。例如，同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就比较快和容易。如果是自己讨厌的人说的，就可能本能地加以抵制。有道是:"是自己人，什么都好说;不是自己人，一切按规矩来。"

天蝎座：投射效应

投射效应是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向。在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人，即推己及人的认知障碍。比如，一个心地善良的人会以为别人都是善良的;一个经常算计别人的人就会觉得别人也在算计他等等。

投射使人们倾向于按照自己是什么样的人来知觉他人，而不是按照被观察者的真实情况进行知觉。当观察者与观察对象十分相像时，观察者会很准确，但这并不是因为他们的知觉准确，而是因为此时的被观察者与自己相似。因此，导致了他们的发现是正确的。投射效应是一种严重的认知心理偏差，辩证地、一分为二地去对待别人和对待自己，是克服投射效应的方法。

射手座：最后通牒效应

对于不需要马上完成的任务，人们总是习惯于在最后期限即将到来时，才努力去完成。也就是人们大多具有一种拖拉的倾向:在从事某一活动时，总觉得准备不足。能拖就拖，但在不能拖的情况下，例如条件不允许或到了规定时间，人们基本上也能完成任务，这在心理学上叫做"最后通牒效应"。

摩羯座：霍桑效应

所谓"霍桑效应"，是指那些意识到自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向。心理学上的一种实验者效应。20世纪20-30年代，美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中发现了实验者效应，称霍桑效应。比如让员工将自己心中的不满发泄出来;由于受到额外的关注而引起绩效或努力上升。霍桑效应的基本条件是，重要的工作环境属性能够被大量捕获，没有暗藏的或隐晦的信息。

为了更好地理解霍桑效应，有必要掌握两个概念:Yerkes-Dodson法则与边际效用递减法则(the Law of Diminishing Marginal Utility)。 尽管刺激因素确实能够将生产效率提高到一定程度，但是任何刺激因素(如薪水)都不是非常有效的，因为它总有效用饱和的那一刻。 所以，不能够完全指望霍桑效应提高生产效率，此外，还应该辅以其他技术性办法，如工作再设计、工作扩大，以及培育学习型组织，等等。

水瓶座：重复定律

任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

双鱼座：瓦伦达效应

瓦伦达是美国一个著名的高空走钢索的表演者，他在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，我知道这一次一定要出事，因为他上场前总是不停地说，这次太重要了，不能失败;而以前每次成功的表演，他总想着走钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切。心理学家把这种为了达到一种目的总是患得患失的心态命名为"瓦伦达心态"。怎样才能避免瓦伦达效应呢?有如下几点办法:

专心致志，熟能生巧，避免干扰，平常心。